Sequoia právě ukončila celou éru uvedení na trh a většina SaaS firem si neuvědomí, co je zasáhlo dalších 18 měsíců. Růst řízený produktem byl postaven na jednom předpokladu: lidé vyzkouší software. Celý playbook od roku 2010 optimalizovaný pro lidské objevování. Krásné vstupní stránky. Bezproblémové bezplatné zkušební období. Virální smyčky pozvánek. Slack, Dropbox, Zoom, Calendly. $200B+ v tržní kapitalizaci vytvořené vítězstvím v prvních 5 minutách uživatele. Na tom nezáleží, pokud si software vybírá agent. Claude se nestará o tvůj hrdinský obraz. Nemůže být ohromen vašimi cenami Dribbble. Jde o čtení dokumentace, analyzování uživatelských recenzí, kontrolu spolehlivosti API a porovnání funkcí s využitím. Veškeré povrchní vyleštěnosti, které přesvědčily líné lidi kliknout na "zaregistrovat se", se stávají bezvýznamnými. Nový PLG funnel není vstupní stránka → bezplatná zkušební verze → aktivace → konverze. Je to dotaz agenta → dokumentaci skenování → shoda funkcí → doporučení. Což znamená, že nový příkop vypadá úplně jinak. Nepotřebujete nejlepší onboarding. Potřebujete nejlepší dokumentaci. Virové smyčky nepotřebujete. Potřebujete strukturovaná data, která agenti dokážou analyzovat. Na první sezení nepotřebujete krásné uživatelské rozhraní. Potřebujete API, které agent může skutečně volat. Firmy, které vyhrály PLG, najímaly designéry a growth hackery. Firmy, které dosáhnou růstu vedeného agenty, najímají technické redaktory a inženýry pro vztahy s vývojáři. A tady je část, kterou zatím nikdo nepočítá: makléři nemají loajalitu. Nemají žádné náklady na přechod. Doporučí Supabase dnes a něco lepšího zítra, pokud bude dokumentace čistší nebo ceny transparentnější. Lepkavost, která dělala PLG tak silným, síťové efekty a naučené chování, se nepřenášejí. Sequoia vám říká, že celá distribuční vrstva se přepisuje. Otázkou je, zda je váš produkt optimalizovaný pro lidskou pozornost nebo strojové parsování. Většina je určena pro špatné publikum.