Dal vault: @EricVishria di @Benchmark sull'importanza della narrazione dei fondatori: "Come fondatore o CEO, stai sempre facendo una sorta di pitch. Stai sempre raccontando la storia del perché questa azienda dovrebbe esistere. Perché sei unicamente in grado di farlo. Questa è la nostra azienda. Questo è il motivo per cui è un problema reale. Questo è il motivo per cui vinceremo. E se lo pensi in questo contesto, lo fai quando parli con i clienti. E quando parli con potenziali dipendenti. Quando parli con i partner. E quando parli con gli investitori. Stai sempre raccontando storie. Questo è il lavoro. Questo è ciò che stai facendo, tutto il tempo. E lo fai ancora e ancora. Anche con il tuo attuale personale. E con tutti gli altri. Stai costantemente iterando e modificando la storia. È facile trascurare quell'importanza. Ma in realtà penso che la narrazione sia tutto. Conta così, così tanto, in tutti questi diversi contesti. E le persone che possono farlo meglio vincono costantemente. Fanno costantemente meglio. E penso che parte del motivo per cui fanno costantemente meglio sia perché persone intelligenti dall'altra parte dicono: "Aspetta un attimo, questo non tiene insieme." E poi tu dici: "Oh, sì, hai ragione. Questo non tiene insieme. Devo sistemare qualcosa in quella parte della storia." O qualcosa è cambiato nel mondo che mi costringerà a riorganizzare la mia storia. O abbiamo questa sfida. Forse è un problema di concentrazione dei clienti. O forse sono due trimestri di crescita piatta. I problemi si presenteranno sempre. E molte volte, quei problemi si presentano, o le idiosincrasie in un'azienda accadono per motivi davvero validi. E devi essere in grado di spiegarli. E a volte accadono per motivi davvero non validi, e devi essere in grado di introspezione e affrontarli. E la prova di ciò, e la fonte di ciò, è davvero la narrativa aziendale. E alla fine della giornata, penso che il CEO possieda quella narrativa aziendale. Ed è così importante. E posso vedere una vera differenza tra i CEO che possiedono davvero quella narrativa, e si dedicano e spendono tempo su di essa, e i CEO che non lo fanno. In una certa misura, si tratta di ambizione. Se sei super ambizioso e mi stai raccontando una storia davvero grande. E comprendi ogni piccolo strato di quella storia mentre si scompone, fino a dove sei oggi. È tutto come strati di una cipolla. E potresti guardare Elon come esempio di questo, dove è semplicemente un maestro. È come letteralmente vita interplanetaria. Dobbiamo diventare una specie interplanetaria. Non penso che tu possa avere un'ambizione più grande di quella. Quindi inizia da lì. E poi scende fino a "Ok, dobbiamo lanciare un razzo. E poi, dobbiamo lanciare un razzo e il razzo deve essere riutilizzabile. E poi, dobbiamo avere più forme di quel razzo. E poi, dobbiamo essere in grado di portare satelliti." E continua a costruire sulla storia. E poi c'è "abbiamo bisogno di robot per affrontare le cose, o lavorare nello spazio, qualunque cosa sia." E così, ha una storia e in qualche modo tiene insieme. "Non siamo un'azienda automobilistica, siamo un'azienda di batterie." E qualunque cosa sia. È davvero una lezione magistrale in questo. E credo che lui ci creda. Non penso che stia cercando di ingannare tutti. Penso che ci creda. Ma è solo un grande esempio della natura e della scala dell'ambizione, e quindi di come la narrazione conti attorno ad essa." Episodio completo su Youtube: Spotify: Leggi la trascrizione:

Ho chiesto al co-fondatore di @eightsleep, @m_franceschetti, come raccogliere fondi per un'azienda hardware: "I primi tre round sono stati davvero difficili per noi. Abbiamo raccolto un piccolo round da amici e familiari. Poi siamo stati rifiutati da YC due volte prima di essere accettati. Siamo riusciti a raccogliere 6 milioni di dollari al demo day. Probabilmente è stato il momento più facile per raccogliere fondi nella storia dell'azienda. Gli investitori provenivano da tutto il mondo. E l'hardware era molto richiesto in quel periodo. Ma un anno dopo, tutti odiavano l'hardware. Molte aziende hardware erano in difficoltà. Il crowdfunding non funzionava. E le aziende che avevano fatto crowdfunding prima stavano tutte fallendo. E così gli investitori non volevano toccare l'hardware per consumatori. E noi non avevamo nemmeno un abbonamento in quel momento. Ma siamo riusciti a fare un piccolo A. Poi, abbiamo convinto Khosla Ventures. E questo è stato solo perché Keith e Vinod erano sempre stati molto ottimisti sul sonno. Sapevano che ci sarebbe stata un'azienda in grado di dominare l'industria da mille miliardi di dollari. Era solo una questione di trovare i fondatori giusti. Penso che abbiamo raccolto circa 9 milioni di dollari. Poi, il round successivo è stato Founders Fund e Valor, il primo investitore in Tesla. E recentemente abbiamo raccolto cento milioni. Quindi, in totale abbiamo raccolto tra 250 e 300 milioni di dollari. Ma non è mai stato facile. Ogni round è stato molto difficile. Non è che avessimo un'incredibile quantità di persone che imploravano di investire. Ma siamo stati fortunati che le persone che hanno investito erano sempre alcune delle migliori. E questo perché non dovevo convincerli che ci sarebbe stata un'azienda da mille miliardi di dollari nel sonno. Dovevo solo convincerli che saremmo stati noi quell'azienda da mille miliardi di dollari. Quando raccogli fondi, trova investitori che credono davvero in ciò che stai facendo. Questo è più della metà della battaglia." Ascolta l'episodio completo su come Matteo ha iniziato l'azienda, ha superato l'inferno della produzione iniziale e perché il sonno è così importante. YouTube: Spotify: Trascrizione:

.@eightsleep Co-fondatore @m_franceschetti sul perché l'hardware ha moats più forti rispetto al software:. "Nei primi giorni, sei ovviamente in svantaggio. Ma se superi il baratro, hai molta più difendibilità. Sei in una posizione migliore perché hai già affrontato un dolore che pochissime aziende possono superare. Per noi, mentre facevo discovery con i clienti, tutti dicevano: “Guarda, è figo, ma raffredda?” e “Il mio partner lo vuole caldo, io lo voglio freddo. Fa questo?” Il 100% delle persone con cui parlavo chiedeva questo. E così, dopo aver spedito le 8.000 unità in pre-ordine, siamo riusciti a raccogliere fondi da Keith Rabois e Vinod di Khosla Ventures perché erano ottimisti sull'idea. Ed è allora che abbiamo costruito il Pod, con le temperature separate, che è il nostro prodotto attuale. E siamo passati da zero a centinaia di milioni di fatturato in quattro anni, cinque anni." Guarda l'episodio completo in cui Matteo condivide come ha raccolto il round da Khosla YouTube: Spotify: Trascrizione: