アーカイブから:創業者のストーリーテリングの重要性についての@Benchmark@EricVishria: 「創業者やCEOとして、いつも何らかの形でピッチをしている。 あなたはいつもこの会社が存在するべき理由を語っています。なぜあなたが唯一無二にそれができるのか。 ここが私たちの会社です。だからこそ、これは本当に問題なのです。だからこそ、私たちは勝つんだ。 そして、その文脈で考えると、顧客と話すときにそれを実践しているのです。そして、見込みのある従業員と話すときも。パートナーと話すとき。投資家と話すときも。いつも物語を語っている。 それが仕事だ。それが君がいつもやっていることだ。そしてあなたはそれを何度も繰り返しています。既存の従業員層に対しても同じです。そして他の皆にも。物語を常に修正し、編集し続けています。 その重要性を簡単に脇に置いてしまいます。でも実は、物語を語ることがすべてだと思います。これらすべての異なる文脈において、それは非常に非常に重要です。 そして、それを最も上手くできる人たちが常に勝ちます。彼らは一貫してより良い成績を収めています。 そして、彼らが一貫してうまくやれる理由の一つは、その反対側の賢い人たちが「ちょっと待て、それはまとまっていない」と言うからだと思います。そして「ああ、そうだね、君の言う通りだ」と思うんだ。それはまとまりがありません。その部分の話を直さなきゃいけないんだ。」 あるいは、世界に何か変化があって、物語を一新しなければならないのかもしれません。あるいは、この課題があります。もしかしたら顧客の集中度の問題かもしれません。あるいは、成長が2/4の横ばいかもしれません。問題は常に起こるものです。 そして多くの場合、そうした問題や会社の特徴は、非常に正当な理由で起こることもあります。そして、それらを説明できる必要があります。そして時には、本当に良い理由でないものが起こることもあり、内省し対処できる能力が必要です。 その試金石、そしてその源泉は、実質的に企業の物語です。そして最終的には、CEOがその会社の物語を所有していると思います。そしてそれはとても重要なことです。 そして、本当にそれを所有し、それに取り組み、時間をかけているCEOと、そうでないCEOとの間には明確な違いが見えます。 ある程度は野心の問題です。もしあなたがとても野心的で、物語を語ってくれるなら、それは本当に大きなことです。そして、その物語の細かい層が分解されていく過程、そして今の自分に至るまで理解できるのです。まるで玉ねぎの層みたいな感じだ。イーロンをその例として見ることができます。彼はただの達人です。 まさに惑星間の生命のようなものです。私たちは惑星間種族になる必要があります。それ以上の野心はないと思います。 ...