niềm tin làm việc của người bản địa (chưa hoàn chỉnh): (1) ý tưởng không quan trọng cho đến khi chúng va chạm với con người. ý nghĩa được hình thành một cách xã hội. cộng đồng là nơi ý tưởng được thử nghiệm và được trao trọng lượng kể chuyện. (2) viết là suy nghĩ. các đội viết tốt suy nghĩ tốt. một văn hóa viết là hệ điều hành cho công việc tuyệt vời. (3) kể chuyện là nghiên cứu và phát triển. trước khi một công ty có thể giải thích bản thân với thế giới, nó phải giải thích bản thân với chính nó. đây là một quá trình liên tục. một nghệ thuật và một khoa học. (4) một doanh nghiệp là triết lý ứng dụng. mỗi quyết định mã hóa một thế giới quan. coi doanh nghiệp chỉ là "doanh nghiệp" là cách mà các công ty trôi dạt. (5) ranh giới giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng đang mờ nhạt. trạng thái mặc định là tham gia. mọi người mong đợi được hình thành những điều mà họ quan tâm. (6) "doanh nghiệp do người sáng tạo dẫn dắt" là một thuật ngữ sai. điều đang nổi lên là doanh nghiệp cá nhân: các công ty được xây dựng như những biểu hiện toàn diện của dấu ấn mà ai đó muốn để lại trên thế giới. (7) bối cảnh > nội dung. việc diễn giải là lớp hiếm, điều này xảy ra tốt nhất trong cộng đồng. (8) khả năng đọc hiểu tích lũy. sự rõ ràng của thế giới quan tạo ra niềm tin và trọng lực. thu hút tài năng, vốn và cơ hội phù hợp. (9) hầu hết các vấn đề là vấn đề kể chuyện trong lớp áo ngụy trang. sự không đồng nhất và thiếu động lực thường quay trở lại một câu chuyện và tầm nhìn không rõ ràng. (10) VC nên tập trung vào các vấn đề cần vốn lớn. hầu hết các doanh nghiệp không phải là doanh nghiệp mạo hiểm và điều đó là tốt. hầu hết thế giới sẽ được xây dựng bởi các đội nhỏ với những thế giới quan mạnh mẽ. (11) những người sáng lập tốt nhất hoạt động từ những giá trị cá nhân sâu sắc. một đạo đức sắc bén – thường là tôn giáo – giữ cho họ vững vàng khi họ thử nghiệm ý tưởng trước một thế giới không thể đoán trước. (12) động lực được sản xuất. nó liên quan đến nhịp điệu: xuất bản nhất quán và duy trì cuộc trò chuyện với thị trường.

các ý tưởng không tồn tại trong chân không. chúng chỉ bắt đầu hình thành khi những người khác tiếp nhận và làm điều gì đó với chúng. các cộng đồng thực hiện hầu hết công việc xây dựng câu chuyện thực sự. một nửa ý nghĩa đến từ cách mọi người sử dụng nó, không phải từ những gì bạn ban đầu dự định. một câu chuyện không phải là những gì bạn viết, mà là những gì mọi người cuối cùng mang theo. ý tưởng + kinh nghiệm = câu chuyện

hai mảnh ghép lời khuyên về truyền thông/marketing phổ biến nhất trên twitter hiện nay là không thể hòa giải: (1) người sáng lập cần phải sở hữu câu chuyện và đi thẳng vào vấn đề, và (2) bạn nên nhận dịch vụ kể chuyện, để bạn có thể tập trung vào việc xây dựng nếu bạn coi cả hai điều này một cách nghiêm túc, bạn sẽ kết thúc với một người sáng lập điều khiển bất cứ điều gì mà nhà cung cấp dịch vụ nghĩ rằng câu chuyện nên là. cách chúng tôi tiếp cận câu chuyện gần giống như xây dựng một văn hóa viết hơn là sản xuất nội dung: chúng tôi sẽ tranh luận với bạn, giúp bạn làm rõ các ý tưởng, và xây dựng những kỹ năng để công ty luôn trong cuộc trò chuyện với chính nó và với thế giới bên ngoài. chúng tôi muốn biến hành động suy nghĩ và viết trở thành điều tự nhiên với đội ngũ đến nỗi "marketing" chỉ đơn giản là chia sẻ những gì bạn đang làm.