11 lekcí od Johna Bragga, který ovládá polovinu divokých borůvek na světě, vybudoval největší soukromou telekomunikační společnost v Severní Americe a to vše dokázal, aniž by opustil své rodné město s 1 100 obyvateli. 1. Podívejte se na obzor: V roce 1969 nikdo nechtěl licenci na kabelovou televizi pro malé město s 9 000 obyvateli. Bragg byl jediným žadatelem. Zatímco ostatní viděli ztráty, Bragg viděl venkovské komunity zoufale toužící po připojení, opakující se příjmy a zmenšující se svět. "Jsme velcí, velcí věříme v pohled na obzor," říká a cituje Daga Hammarskjölda: "Pouze ten, kdo se dívá na horizont, najde správnou cestu. Když se podíváte na své nohy, klopýtnete." Tato licence, kterou nikdo nechtěl, byla první cihlou v tom, co se později stalo největším soukromým telekomunikačním impériem v Severní Americe. 2. Přeplatky za generační aktiva: Bragg běžně platil za akvizice více než konkurence. Někdy i dvojnásobně. Jeho úvaha je jednoduchá: "Je k dispozici pouze jednou." Když je příležitostí málo, zaplaťte, co je potřeba. Lidé, kteří se vyhýbají skvělým obchodům, toho litují roky. 3. Pověst je měna: Bankovní manažer se Braggovi vysmál z kanceláře, když potřeboval svou první půjčku. Jeden konzervativní politik se však postavil za samotnou liberální rodinu Braggů: "Pokud nemůžeme půjčit peníze rodině Braggových, nemůžeme půjčit peníze nikomu." Později Bragg záměrně přeplácel akvizice. Zpráva se rychle rozšířila: pokud chcete prodat, zavolejte Johnu Braggovi. Férová cena, rychlé uzavření, žádné hry. Zatímco konkurenti bojovali o haléře na jedné transakci, Bragg již uzavíral další tři. Reputaci si nekoupíte. Můžete si ji zasloužit pouze po jedné interakci. 4. Vypěstujte koláč: Braggův bratr vynalezl sběrač borůvek, který dělal práci za třicet ručních sběračů. Místo toho, aby to drželi v tajnosti, prodávali kombajny konkurenci. "Co je dobré pro průmysl, je dobré pro všechny," řekl Bragg. I dnes Oxford financuje výzkum pěstování a pěstování a vše volně sdílí. Zatímco jiní lidé si chtějí koláč rozdělit, John Bragg ho chce zvětšit pro všechny. 5. Trpělivý kapitál vyhrává: Po dobu padesáti let Bragg reinvestoval každý dolar zpět do růstu. Zatímco konkurenti vypláceli akcionářům, Bragg pokračoval v úročení. Bragg přemýšlel po generace. Ve světě rychlých přemetů a rychlých odchodů nemá člověk, který je ochoten čekat dvacet let, konkurenci. 6. Žádný zpátečka: Ve 22 letech Bragg odmítl jistou práci učitele, aby mohl sbírat lesní borůvky. Všichni si mysleli, že se zbláznil. Když jeho podnikání téměř zkrachovalo, pokračoval dál. Když ho banky odmítly, našel jinou cestu. Když Bell zrušil své partnerství, půjčil si 265 milionů dolarů a místo toho vybudoval konkurenta. "Nemám zpátečku," říká Bragg. Svět je plný lidí, kteří málem něco začali, málem riskovali, málem vsadili sami na sebe. Nebuďte jedním z nich. 7. Výsledek nad egem: Bragg mohl pojmenovat své společnosti po sobě. Místo toho Oxford a Eastlink. "Nikdy nedovolte, aby vaše ego řídilo vaše podnikání," říká. Ve svých 85 letech, s miliardovým jměním, stále používá odřené golfové míčky. "Jdou stejně daleko jako nové." Jeho sídlo vypadá jako komunitní vysoká škola. Každý dolar, který nenasytí vaše ego, živí váš růst. Většina lidí by raději vypadala úspěšně, než aby dělala věci, které úspěch vyžaduje. 8. Vedení sugescí: Bragg každý měsíc jezdí ke svým manažerům, místo aby je vyvolával. Zřídka dává rozkazy. Když včelař řekl, že 2 500 včelstev je jeho limit, Bragg neštěkal povely. Řekl: "Věřím, že zvládnete více. Přemýšlejte o tom, jak na to." Včelař vše přepracoval a nyní spravuje 12 000 včelstev. Silní lídři pomáhají lidem objevit, čeho jsou schopni. 9. Nikdy se nepřestávejte učit: Ve svých 70 letech, v hodnotě stovek milionů, dal Bragg šesti týmům vedoucích pracovníků každý 10 milionů dolarů, ne na bonusy, ale na investiční portfolia. Skutečné peníze, skutečné sázky. "Chtěl jsem, aby viděli, jak silné společnosti fungují a jak slabé selhávají," řekl. Žádné sankce za ztráty, žádné bonusy za zisky. Čisté vzdělání. Bragg sám se stal studentem, navštěvoval setkání Berkshire Hathaway a studoval další podnikání. Jeho oblíbený Buffettův citát: "Jsem lepší investor, protože jsem obchodník a lepší obchodník, protože jsem investor." 10. Zůstaňte v soukromí, zůstaňte hbití: Padesát let banky prosily Bragga, aby vstoupil na burzu. Odmítl. Když koupil AM Telecom, veřejnou společnost, okamžitě se zbavil režijních nákladů ve výši 4 milionů dolarů. "Být na veřejnosti je nákladné a zpomaluje vás to," říká Bragg. Veřejné společnosti potřebují schválení představenstva, regulační podání a čtvrtletní pokyny. Když Braggovi inženýři doporučili novou technologii, dal jim ještě týž den 10 milionů dolarů. 11. Bounce, Don't Break: V roce 1968 si John Bragg půjčil vše, aby mohl postavit svůj první zpracovatelský závod. Říct, že do toho šel se vším všudy, bylo slabé slovo. Pak mráz zabil celou jeho úrodu. Byla to katastrofa. Měl téměř prázdnou továrnu, téměř žádné příjmy a spoustu účtů, které musel zaplatit. Většina lidí by vyhlásila bankrot. Místo toho Bragg o půlnoci zavolal Wallaceovi McCainovi: "Co potřebujete, co si nechcete vytvořit sám?" McCain mu hodil složku na cibulové kroužky. Bragg nikdy nevyrobil cibulový kroužek, ale měl prázdnou továrnu a neměl na výběr. Když zíráte na úplnou zkázu, otázka nezní: "Proč já?" Je to "Co teď?" Vyhledejte "John Bragg: The Knowledge Project" nebo se podívejte na odkazy v komentářích.