Iniciámos a Semana 4 mudando de produto para distribuição, esclarecendo como cada equipa transformará casos de uso validados em crescimento escalável. Estruturámos a semana em torno de movimentos liderados por produto vs. movimentos liderados por vendas e mapeámos os gargalos imediatos: restrições de capacidade, seleção de canais, tempo até o valor e incentivos de preços. Como a equipa Acelera disse, “O crescimento parece diferente dependendo se você é liderado por produto ou por vendas,” e o trabalho agora é desenhar o funil que se adapta à sua realidade. Recapitulámos as conclusões da Semana 3, como separações limpas entre a empresa operativa e a fundação, utilidade do token apenas após o comportamento ser provado, e humildade em relação ao timing de mercado (sem déjà vu de 2020–21). As equipas saíram com passos concretos a seguir: definir canais primários, anexar KPIs (com ~4% de conversão como um “bom” benchmark aproximado, dependendo do contexto), e apertar os ciclos que reduzem o tempo até o valor. Ou, na frase favorita da sala: “Quando a demanda quebra o produto, esse é um bom problema. Use o ciclo de feedback.” Continue a ler este tópico para saber como foram as sessões de consultoria esta semana, cada uma delas continuou a pressionar as equipas a se prepararem para ETH/ACC: