Começamos a semana 4 mudando do produto para a distribuição, esclarecendo como cada equipe transformará casos de uso validados em crescimento escalável. Estruturamos a semana em torno de movimentos liderados por produtos versus vendas e mapeamos gargalos imediatos: restrições de capacidade, seleção de canais, tempo de retorno e incentivos de preços. Como disse a equipe da Acelera, "o crescimento parece diferente dependendo se você é liderado pelo produto ou pelas vendas", e o trabalho agora é projetar o funil que se adapta à sua realidade. Recapitulamos as conclusões da Semana 3, como separações claras entre empresa operacional e fundação, utilidade simbólica somente após a comprovação do comportamento e humildade no timing do mercado (sem déjà vu de 2020–21). As equipes saíram com os próximos passos concretos: definir canais primários, anexar KPIs (com ~ 4% de conversão como um benchmark "bom" aproximado, dependente do contexto) e estreitar loops que reduzem o tempo de valorização. Ou, na frase favorita da sala: "Quando a demanda quebra o produto, isso é um bom problema. Use o ciclo de feedback." Continue lendo este tópico para saber como foram as sessões de consultores esta semana, cada uma continuou pressionando as equipes a se prepararem para o ETH/ACC: