Iniciamos la Semana 4 cambiando de producto a distribución, aclarando cómo cada equipo convertirá casos de uso validados en un crecimiento escalable. Enmarcamos la semana en torno a movimientos liderados por producto vs. liderados por ventas y mapeamos cuellos de botella inmediatos: limitaciones de capacidad, selección de canales, tiempo hasta el valor y incentivos de precios. Como dijo el equipo de Acelera, “El crecimiento se ve diferente dependiendo de si eres liderado por producto o por ventas”, y el trabajo ahora es diseñar el embudo que se ajuste a tu realidad. Recapitulamos las conclusiones de la Semana 3, como separaciones limpias entre la empresa operativa y la fundación, la utilidad del token solo después de que se haya demostrado el comportamiento, y la humildad en el momento del mercado (sin déjà vu de 2020–21). Los equipos se fueron con pasos concretos a seguir: definir canales primarios, adjuntar KPIs (con ~4% de conversión como un “buen” punto de referencia aproximado, dependiendo del contexto), y ajustar los bucles que reducen el tiempo hasta el valor. O, en la línea favorita de la sala: “Cuando la demanda rompe el producto, ese es un buen problema. Usa el bucle de retroalimentación.” Sigue leyendo este hilo para aprender cómo fueron las sesiones de asesores esta semana, cada una de ellas seguía empujando a los equipos a prepararse para ETH/ACC: