間違っていることに抵抗を感じる人々の信頼を低下させる策略:彼らは独断的な見出しでリードするのに苦労します。 代わりに、説明的な事実に直接飛び込みます。 「この候補者は最初の問題に10分を費やし、複数のヒントが必要でした...」 「前週比5%の成長を遂げました...」 「この問題の 7 つの設計バリエーションを検討しました...」 いえいえいえ！相手が実際に望んでいるのは、あなたが相手の信頼を獲得し、時間を尊重することです。 「私は堅実なノーハインです。」 「先週はまあまあでしたが、目立たない成長でした。」 「満足のいくデザインソリューションがあります。」 次に、証拠/文脈/事実をフォローアップします。 確かに、あなたは間違っているかもしれません。相手はあなたの証拠を聞いて、「実際には素晴らしい一週間を過ごしたと思います」または「この提案はうまくいかないと思います」と言うかもしれませんが、実際にメンタルモデルを調整するためにこれらの対立を行うことは、まさに時間の経過とともに信頼を築くものです。 不明な場合は、自分の意見を文脈化することができます(「私はまだ採用に慣れていませんが、この候補者は断固として採用できません...」または「まだ調整されていないかもしれませんが、満足のいく設計ソリューションがあります...」)。 しかし、事実だけを述べないでください。それはあなたの不安が話しているのです。 ジャーナリストのように作り、見出しでリードしてください。