Відповідність продукту ринку справді відчувається інакше... і це відобразиться в даних Ставки від демо до закриття – це найпростіша річ, на яку зараз варто звернути увагу для відповідності продукту ринку. Вертикальні стартапи зі штучним інтелектом у нашому портфоліо демонструють 50%+ демонстрації до закриття угоди, навіть з урахуванням абсолютно нових менеджерів по роботі з клієнтами, які продають продукт. Це відбувається на кожному ринку, від злетів штучного інтелекту до програмного забезпечення AI CSR/Voice до рішень для закупівель за допомогою штучного інтелекту. Коли ви бачите демонстрацію до закриття понад 50%, швидше за все, у вас приголомшливий клієнтський досвід, і вам слід натиснути на газ. Якщо ви спостерігаєте різке зниження в категоріях середнього ринку або ACV для малого та середнього бізнесу, варто переглянути свій продукт та/або свою презентацію.