El ajuste producto-mercado realmente se siente diferente... y aparecerá en los datos Las tasas de demostración a cierre son lo más fácil de ver para el ajuste del producto al mercado en este momento. Las startups verticales de IA en nuestra cartera están viendo tasas de demostración para cerrar del 50% +, incluso con nuevos ejecutivos de cuentas que venden el producto. Está sucediendo en todos los mercados, desde los despegues de IA hasta el software de RSE/voz de IA y las soluciones de adquisición de IA. Cuando vea una demostración para cerrar una tasa superior al 50%, es probable que tenga una experiencia de cliente asombrosa y debe poner el pie en el acelerador. Si está viendo algo dramáticamente más bajo en las categorías de ACV del mercado medio o de las pymes, vale la pena revisar su producto y/o su discurso.