製品と市場の適合性は本当に違うと感じます...そしてそれはデータに表示されます デモからクローズレートへのレートは、現時点で製品と市場の適合性を確認するのが最も簡単な方法です。 当社のポートフォリオ内の垂直AIスタートアップは、まったく新しいアカウントエグゼクティブが製品を販売した場合でも、50%+のデモレートからクロージングレートが見られます。 これは、AI テイクオフから AI CSR/音声ソフトウェア、AI 調達ソリューションに至るまで、あらゆる市場で起こっています。 50%を超える成約率のデモを見たら、驚くべき顧客体験が得られる可能性が高く、アクセルを踏む必要があります。 ミッドマーケットや中小企業のACVカテゴリーで劇的に低いものが見られる場合は、製品や売り込みを再検討する価値があります。