Tuotteen ja markkinoiden yhteensopivuus tuntuu aidosti erilaiselta... ja se näkyy tiedoissa Demon sulkemishinnat ovat helpoin asia, jota kannattaa tarkastella tuotteen ja markkinoiden sopivuuden suhteen juuri nyt. Portfoliossamme olevat vertikaaliset tekoälyn startup-yritykset näkevät 50 %+ demon sulkemisprosentit, vaikka tuotetta myyvät upouudet asiakkuuspäälliköt. Sitä tapahtuu kaikilla markkinoilla tekoälyn noususta tekoälyn CSR/Voice-ohjelmistoihin ja tekoälyn hankintaratkaisuihin. Kun näet demon sulkemisprosenttiin yli 50 %, on todennäköistä, että sinulla on leuat loksauttava asiakaskokemus ja sinun pitäisi laittaa jalkasi kaasulle. Jos huomaat jotain dramaattisesti alempaa keskisuurten tai pk-yritysten ACV-luokissa, kannattaa tarkastella tuotettasi ja/tai myyntipuhettasi uudelleen.