Přizpůsobení produktu trhu je skutečně jiné... a projeví se to v datech Demo až zavírací sazby jsou v současné době nejjednodušší věcí, na kterou se můžete podívat, zda produkt odpovídá trhu. Vertikální startupy s umělou inteligencí v našem portfoliu zaznamenávají 50%+ míru demo k uzavření, a to i se zcela novými manažery, kteří produkt prodávají. Děje se to na každém trhu, od vzletů s umělou inteligencí přes software AI CSR/Voice až po řešení pro zadávání zakázek s umělou inteligencí. Když vidíte demo s mírou uzavření nad 50 %, je pravděpodobné, že máte zákaznickou zkušenost, ze které spadne čelist, a měli byste šlápnout na plyn. Pokud vidíte něco dramaticky nižšího v kategoriích ACV pro střední trh nebo malé a střední podniky, stojí za to se podívat na svůj produkt a/nebo svou prezentaci.