Когда каждый конкурент, кажется, привлекает все большие и большие раунды, Альфред Лин (@Alfred_Lin) из Sequoia напоминает основателям: - что на самом деле побеждает на рынках - на чем сосредоточить внимание - как использовать эффективность в качестве стратегического оружия. "Одной из вещей, с которыми нам пришлось столкнуться в DoorDash, было то, что капитала было много, и многие компании были профинансированы в то время, и многие конкуренты в сфере доставки еды были профинансированы. Вы можете либо рассматривать капитал как стратегическое оружие, как некоторые говорят, либо вы можете рассматривать свою бизнес-модель как ваше стратегическое оружие, ваш продукт как ваше стратегическое оружие, вашу эффективность или юнит-экономику как ваше стратегическое оружие. И я всегда придерживался этой точки зрения.. поэтому я всегда говорил им, что мы не сможем привлечь столько же денег, сколько Uber.. но мы все равно победим потому что мы будем в два раза эффективнее, чем за каждые $100, которые мы тратим на привлечение клиентов, мы получим в два раза больше клиентов. Поэтому я всегда говорю основателям, давайте сначала разожжем огонь. Давайте сначала запустим ваш маховик.. а затем подольем топливо в огонь, топливо в ваш реактивный двигатель.