Traktowanie CT jako głównego pola bitwy powoduje, że zespoły marnują wiele zasobów marketingowych, uwagi i energii w środowisku, które jest zoptymalizowane pod kątem dyskursu, a nie dystrybucji. Problem z Crypto Twitterem jest taki sam jak problem z konferencjami. Większość użytkowników, do których naprawdę chcesz dotrzeć, nie jest tutaj. A jednak obie przestrzenie są nadal traktowane jako kanały dystrybucji marketingowej. Na konferencjach każdy założyciel zna to uczucie. Lecisz na drugi koniec świata, sponsorujesz stoisko, drukujesz koszulki, organizujesz demo. Wszystko dla „świadomości marki” i „pozyskiwania użytkowników”. Ale gdy już przyjedziesz, kogo tak naprawdę spotykasz? - Niewielu użytkowników. - Niewiele detalicznych. - Niewielu ludzi, którzy kiedykolwiek dotkną twojego produktu. Zamiast tego spotykasz: - Dostawców sprzedających infrastrukturę - Firmy deweloperskie - Fundusze - Inne projekty - Ludzi zbierających darmowe gadżety W rzeczywistości to nie jest konferencja dla użytkowników. To targi branżowe, na których większość ludzi próbuje coś sprzedać komuś innemu. Ale nadal traktujemy to jak główny kanał marketingowy. Patrząc na Crypto Twitter, struktura jest prawie identyczna. - Założyciele publikują nieustannie, mając nadzieję przyciągnąć „użytkowników”. - Projekty optymalizują pod kątem wyświetleń, jakby wyświetlenia równały się adopcji. - Zespoły zatrudniają specjalistów ds. wzrostu CT. - Wszyscy koncentrują się na zaangażowaniu, wiralności i memach. Ale kto tak naprawdę jest na Crypto Twitterze? Głównie: - Założyciele - Pracownicy projektów - Badacze - Fundusze - Influencerzy - Rolnicy airdropów - Boty - Ludzie rotujący kapitał między krótkoterminowymi narracjami Oczywiście są tutaj prawdziwi użytkownicy, ale to mała część. Podobnie jak na konferencjach, CT często staje się branżową komorą echa, która wygląda jak kanał dystrybucji, ale nie zachowuje się jak jeden. Iluzja trakcji Zarówno CT, jak i konferencje tworzą silne poczucie ruchu. Otrzymujesz: - Polubienia - Wyświetlenia - Retweety - Selfie z innymi założycielami - Nagranie panelu przed małą publicznością Czuje się jak postęp. - Ale twoje rzeczywiste liczby użytkowników mogą się nie zmieniać. - Twoja adopcja produktu może pozostać na stałym poziomie. - Twoja prawdziwa dystrybucja wciąż musi być zbudowana w trudny sposób. Dlaczego to się wciąż dzieje? Ponieważ CT i konferencje to najłatwiejsze miejsca, aby poczuć, że robisz marketing. - Są publiczne. - Są społeczne. - Nagradzają aktywność. - Tworzą optykę. - Generują dowody dla inwestorów i obserwatorów branżowych. Ale mają tę samą ograniczenie. Są użyteczne do sygnalizowania wewnętrznego, ale nie bardzo skuteczne w dotarciu do szerszego zestawu prawdziwych użytkowników i posiadaczy tokenów, którzy istnieją poza tymi kanałami. Crypto Twitter i konferencje nie są bezużyteczne. Mogą pomóc w: - Optyce momentum - Zaufaniu inwestorów - Formowaniu narracji - Rekrutowaniu wczesnych zwolenników Po prostu nie są tam, gdzie są większość prawdziwych użytkowników, i nie są tam, gdzie pojawi się większość przyszłych użytkowników.