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Molly O’Shea

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Cuando cada competidor aparentemente está recaudando rondas cada vez más grandes, Alfred Lin (@Alfred_Lin) de Sequoia recuerda a los fundadores: - qué es lo que realmente gana mercados - dónde enfocar la atención - cómo usar la eficiencia como un arma estratégica. "Una de las cosas con las que tuvimos que lidiar en DoorDash fue que el capital era abundante, y muchas empresas fueron financiadas durante ese tiempo, y muchos competidores en el espacio de entrega de alimentos fueron financiados. Puedes tomar esta visión de que el capital es un arma estratégica, como han dicho algunas personas, o puedes tomar la visión de que tu modelo de negocio es tu arma estratégica, tu producto es tu arma estratégica, tu eficiencia, o la economía unitaria es tu arma estratégica. Y siempre he tomado esa visión.. lo que es por lo que siempre les he dicho que no vamos a poder recaudar tanto dinero como Uber.. pero aún así vamos a ganar porque vamos a ser el doble de eficientes, ya que por cada $100 que gastemos en adquirir clientes, vamos a conseguir el doble de clientes. Así que siempre les digo a los fundadores, primero hagamos que el fuego comience. Hagamos que su rueda de impulso funcione primero.. despues echa combustible al fuego, combustible en tu motor a reacción."

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