درو هيوستن يتحدث عن حيل النمو التي استخدمها Dropbox لاكتساب ملايين المستخدمين يعكس مؤسس Dropbox درو هيوستن تحدي التوزيع الذي تواجهه معظم الشركات الناشئة في الأيام الأولى: "يمكنك شراء جميع إعلانات AdWords في العالم ولكن إذا لم يبحث أحد عن ما تصنعه ، فلديك مشكلة." هبط درو في النهاية على حل من خطوتين لحل مشكلة البداية الباردة في Dropbox. الخطوة 1: اصنع منتجا يحب الناس استخدامه حقا. "الهندسة الجيدة والتصميم الجيد جزء منه ، ولكن إحدى الطرق التي أفكر بها في الأمر هي زيادة احتمالية أن ينتهي الأمر بعميلك بمشكلة تم حلها. هذا هو السبب في أن Craigslist - التي بدأت في التسعينيات ولا يبدو أنها تم تحديثها منذ التسعينيات - هي إلى حد بعيد أنجح أعمال من نوعها. تظهر في Craigslist وتغادر مع تذاكر الحفلة الموسيقية أو لقائك غير الرسمي أو أي شيء تبحث عنه. على الرغم من أن التصميم ليس بهذه الروعة وأنه ليس مشكلة هندسية صعبة ، إلا أنه كان ناجحا بشكل لا يصدق. . . يبدأ [التوزيع] بمنتج رائع ولن تساعدك جميع عمليات التسويق أو الحيل في العالم على دفع صخرة صعودا ". الخطوة 2: امنح الأشخاص أدوات لنشر الكلمة "هناك شيئان دفعا الغالبية العظمى من الاشتراكات لدينا اليوم. الأول هو أننا أنشأنا برنامج الإحالة التحفيزي هذا حيث إذا أخبرتك عن Dropbox ، فستحصل على بعض التخزين الإضافي وأحصل على بعض التخزين الإضافي ، مما أعطانا هذا النوع من العملات للعمل معها وكان الناس يفعلون ذلك من أجل مصلحته. لم يكن الناس يستخدمون المساحة الإضافية. كانوا يشيلون أصدقائهم فقط لأنهم حصلوا على نقاط. نسميها الآن ميكانيكي التلعيب ، على الرغم من أنني لست متأكدا من أن هذه الكلمة كانت موجودة في ذلك الوقت ". يتابع درو: "الشيء الآخر الذي فعلناه هو إنشاء فكرة المجلدات المشتركة حيث إذا كنت أعمل في مشروع مشترك في العمل أو إذا كنت أرغب في مشاركة الصور مع عائلتي ، إحضار كل هؤلاء المستخدمين الجدد إلى الحظيرة فقط باستخدام المنتج. . . الآن هناك مجموعة كاملة من الفن والعلوم حول كيفية القيام بذلك ، وكيف تنمو شركات الإنترنت الاستهلاكية ، وكيف يعمل النمو الفيروسي ، ولكن هذه الأشياء كانت مفيدة لكيفية بدأنا ". مصدر الفيديو: @ECorner (2012)