История Харви просто дикая. Два друга, юрист и инженер, осознают силу OpenAI и отправляют холодное письмо Сэму Альтману и его команде. У них проходят звонки, которые приводят к тому, что OpenAI становится единственным инвестором в их Seed Round. (круто) Sequoia (@gradypb), @eladgil @saranormous затем ведут их Series A. Сегодня компания показывает: - $190M в ARR - 500+ сотрудников - 1,000+ крупных клиентов Лучшие шоу — это искусство (повествование) и наука (структуры). Здесь есть и то, и другое на высшем уровне. Spotify 👉 Youtube 👉 Apple Podcasts 👉 Мои 7 выводов с @winstonweinberg и особая благодарность @mamoonha за то, что это шоу стало возможным 👇 Временные метки: 00:00 Введение 04:16 #1 Вещь, которую каждый основатель должен делать каждый день 13:35 Почему венчурные капиталисты не умеют помогать компаниям с наймом? 15:26 Как получить Term Sheets от Sequoia и a16z 25:49 Что никто не понимает о внедрении AI в корпоративный сектор 38:21 Влияние AI на профессиональные услуги 39:14 Будущее юридических фирм: умрут ли они? 43:17 Что каждый должен знать, но никто не говорит о найме в Европе 48:54 У меня огромные проблемы с доверием… 55:55 Главные уроки эффективного заключения сделок 01:01:30 Холодное письмо в OpenAI и как это привело к Term Sheet 01:05:10 Быстрые вопросы

1. Видим ли мы плато в производительности моделей? Мы наблюдаем плато в потребительских случаях использования, но нам не нужна лучшая производительность моделей. Нам нужен лучший контекст: Модели должны интегрироваться в ваши приложения, календари, рабочие процессы. Для предприятий это другая история: Мы не увидим плато в генерации кода в ближайшее время. Буду рад услышать ваши мысли по этому поводу @paulbz @eisokant @mmurph @dharmesh @jasonlk

2. Две стадии успешного масштабирования компании Компании растут гораздо быстрее, чем раньше, и им нужно пройти через несколько стадий: - Первая стадия: соответствие продукта рынку. - Вторая стадия: соответствие компании рынку. Соответствие компании рынку: строите ли вы, основываясь на проверенных основах SaaS, адаптируясь к тому, что отличает ваш рынок? Буду рад услышать ваши мысли по этому поводу и как вы советуете основателям на второй стадии @bhalligan @rabois @zachweinberg @vkhosla

3. Самый важный совет основателям по сбору средств? Начните за шесть месяцев до. Пусть несколько венчурных капиталистов вложат деньги и держите их в курсе. Венчурные капиталисты больше всего заботятся о том, когда основатели ставят цель и достигают её. Как только вы достигнете достаточного количества вех, процесс сбора средств станет намного проще. Каковы ваши самые важные советы основателям по сбору средств сегодня @dessaigne @t_blom @Alicebentinck @pitdesi @agupta

4. Движение — это не действие, читайте людей: #1 совет по сделкам Слишком многие люди думают, что если они говорят больше всего, то контролируют сделку. Вам нужно слушать больше, чем говорить. На самом деле все сделки — это просто чтение людей. Каковы ваши самые важные уроки по эффективному заключению сделок @benioff @eoghan @harleyf @eladgil @jorgebestard

5. Знайте, когда не стоит вести переговоры по сделке: #2 Лучший совет по заключению сделок Есть определенные сделки, в которых вам нужно одно, и ничего больше не имеет значения. Если вы понимаете ценность лучше, чем кто-либо другой, выбросьте все свои принципы ведения сделок в окно. Получите то единственное, что ценнее всего остального. Каковы лучшие уроки по эффективному заключению сделок @mlevchin @toddsaunders @alexisohanian @zebulgar

6. Это полная чушь, что все эти исследователи ИИ прыгают из компании в компанию? Исследователи заботятся о том, чтобы работать над действительно сложными и интересными проблемами. Иногда руководители компаний меняют направление компании, и им это больше не интересно. Сейчас на них безумный спрос, поэтому они могут выбирать, над какими проектами хотят работать. Что все думают о исследователях ИИ, которые на самом деле ошибаются @GavinSBaker @JonathanRoss321 @PengmingWang @esthor @trq212

7. Основатели должны постоянно оказывать давление на себя Вам нужно постоянно оказывать давление и иметь менталитет ответственности. Если вы этого не сделаете, вы начнете слабеть. Это отразится на всей компании. Что вы знаете сейчас, что хотели бы знать, когда начинали компанию @gabepereyra @akothari @davepaffenholz @marcklingen @Thom_Wolf