Saya pikir banyak orang produk sebenarnya akan sangat baik dalam penjualan jika mereka tidak melihatnya sebagai memiliki modal sosial yang lebih rendah + merasa nyaman dengan hal-hal seperti kuota di mana mereka perlu memenuhi beberapa pengukuran secara teratur atau berisiko dipecat Ini kemungkinan akan menjadi benar dua kali lipat jika membantu menutup penjualan melibatkan pembuatan prototipe/pembuatan versi berkode getaran dari produk yang dapat "dilihat" pelanggan untuk memahami bagaimana tampilannya bagi mereka. Untuk hampir setiap organisasi yang saya ajak bicara, penjualan mendatangkan orang-orang produk untuk membantu menjelaskan hal-hal yang spesifik dan produk benar-benar pandai dalam memahami titik nyeri tertentu pelanggan dan apa yang mungkin dapat diselesaikan oleh produk untuk mereka. (Sejujurnya saya terkejut lebih banyak orang produk yang tidak mencoba menawar komisi atas penjualan ketika mereka dibawa)