Ich denke, viele Produktverantwortliche wären tatsächlich sehr gut im Verkauf, wenn sie es nicht als etwas mit geringerem sozialen Kapital betrachten würden und sich mit Dingen wie Quoten wohlfühlen würden, bei denen sie regelmäßig eine Messung erfüllen müssen oder das Risiko eingehen, gefeuert zu werden. Das wird wahrscheinlich doppelt so wahr sein, wenn das Schließen eines Verkaufs das Prototyping/Erstellen einer vibrierenden, codierten Version eines Produkts beinhaltet, die der Kunde "sehen" kann, um zu verstehen, wie es für ihn aussehen könnte. Für fast jede Organisation, mit der ich spreche, bringt der Vertrieb Produktverantwortliche mit, um Dinge zu erklären, die spezifisch sind, und das Produkt ist wirklich gut darin, die besonderen Schmerzpunkte eines Kunden zu verstehen und was das Produkt für sie lösen könnte. (Ich bin ehrlich überrascht, dass nicht mehr Produktverantwortliche versuchen, beim Verkauf um eine Provision zu verhandeln, wenn sie hinzugezogen werden.)