A Deel levantou $300M com uma avaliação de $17,3B Começámos há cerca de 6 anos, lutando para fazer até $10K. Nunca compartilhei isso antes por causa de quão embaraçoso foi o nosso começo. A história de como passámos de $1K para $1B e o conselho que eu daria ao meu eu mais jovem:

1/ Shuo e eu estávamos em mundos completamente diferentes. Ela estava na China, eu estava em Israel. Ambas as famílias dos meus pais emigraram do Norte de África sem nada. Um dos meus avós trabalhava no metrô francês e o outro era eletricista.

Cresci numa família de empreendedores, mas quando chegámos ao Silicon Valley, éramos forasteiros.

2/ A nossa ideia original era garantir que os freelancers fossem pagos e não ignorados após a entrega do trabalho. Criámos uma plataforma de escrow onde o dinheiro seria bloqueado antecipadamente e liberado automaticamente quando os marcos fossem concluídos.

3/ Apresentámos aos freelancers do Reddit os nossos contratos baseados em marcos. Ninguém se importou. A dura realidade: os contratados não escolhem os métodos de pagamento, os clientes é que escolhem.

4/ Entrámos no inferno dos pivôs. Tornámo-nos uma agência de cobrança e eu comecei a enviar cartas legais para empresas.

Recuperámos $7,000 de uma fatura de $15,000 após o meu e-mail. O freelancer deu-nos $1,000. Isso foi uma grande WIN.

5/ Pensávamos que tínhamos encontrado o ajuste do produto ao mercado. Mas nunca coletámos mais um dólar.

6/ Depois, um colega de turma da YC da Sunsama usou o nosso produto de forma diferente. "Gosto de vincular contratos a pagamentos e de ter o pagamento feito à medida que o trabalho é realizado," disse ele. "Além disso, você está me oferecendo contratos prontos e uma forma de pagar internacionalmente."

7/ Ele não estava a resolver questões de confiança. Ele queria contratos e pagamentos num só lugar, com a devida conformidade. Ouvimos o cliente e mudámos para esta visão.

8/ Dentro de dez dias, tínhamos 290 contratados, $5,000 de receita mensal.

9/ Este é um slide real do meu pitch deck da Série A. Levantámos fundos da Andressen quando estávamos a $50K ARR. Pensámos que era isto. Este é o PMF. Este negócio escalou para $130M.

11/ Agradecido pela realização de que ajudar as pessoas a fazer contratos não é tão complicado quanto ajudá-las a contratar em um país onde não estão registradas.

13/ A Deel era uma empresa apenas remota. À medida que crescia, eu podia ver a paridade entre os problemas globais de folha de pagamento que estávamos enfrentando e que os nossos clientes também queriam resolver. Construímos a Deel para a Deel.