Deel heeft $300M opgehaald bij een waardering van $17,3B We zijn ongeveer 6 jaar geleden begonnen, worstelend om zelfs maar $10K te verdienen. Ik heb dit nooit eerder gedeeld vanwege hoe beschamend onze start was. Het verhaal van hoe we van $1K naar $1B zijn gegaan en het advies dat ik aan mijn jongere zelf zou geven:

1/ Shuo en ik bevonden ons in volkomen verschillende werelden. Zij was in China, ik was in Israël. Beide families van mijn ouders emigreerden uit Noord-Afrika met niets. Een van mijn grootvaders werkte ooit bij de Franse metro en de andere was elektricien.

Ik ben opgegroeid in een gezin van ondernemers, maar toen we in Silicon Valley aankwamen, waren we buitenstaanders.

2/ Ons oorspronkelijke idee was om ervoor te zorgen dat freelancers betaald worden en niet genegeerd worden na het leveren van werk. We hebben een escrow-platform gebouwd waar geld vooraf wordt vastgezet en automatisch wordt vrijgegeven wanneer mijlpalen zijn voltooid.

3/ We hebben Reddit-freelancers onze op mijlpalen gebaseerde contracten gepresenteerd. Niemand gaf erom. De verpletterende realisatie: aannemers kiezen geen betaalmethoden, klanten doen dat.

4/ We zijn in de pivot hel beland. We werden een incassobureau en ik begon juridische brieven naar bedrijven te sturen.

We hebben $7.000 teruggekregen van een factuur van $15.000 na mijn e-mail. De freelancer gaf ons $1.000. Dat was een enorme WIN.

5/ We dachten dat we product-marktfit hadden gevonden. Maar we hebben nooit een dollar meer verzameld.

6/ Toen gebruikte een YC-batchgenoot van Sunsama ons product op een andere manier. "Ik vind het fijn om contracten aan betalingen te koppelen en dat de betaling plaatsvindt naarmate het werk gedaan wordt," zei hij. "Bovendien krijg je contracten kant-en-klaar en een manier om internationaal te betalen."

7/ Hij loste geen vertrouwensproblemen op. Hij wilde contracten en betalingen op één plek, met de juiste naleving. We luisterden naar de klant en draaiden naar deze visie.

8/ Binnen tien dagen hadden we 290 aannemers, $5.000 maandelijkse omzet.

9/ Dit is een echte dia uit mijn Series A pitch deck. We hebben opgehaald bij Andressen toen we op $50K ARR stonden. We dachten dat dit het was. Dit is PMF. Dit bedrijf groeide naar $130M.

11/ Dankbaar voor de realisatie dat het helpen van mensen met contracten niet zo'n grote opgave is als het helpen van hen bij het aannemen in een land waar ze niet geregistreerd zijn.

13/ Deel was een volledig remote bedrijf. Naarmate het groeide, kon ik de gelijkenis zien tussen de wereldwijde salarisproblemen die we hadden en die onze klanten ook opgelost wilden zien. We hebben Deel gebouwd voor Deel.