Pergeseran: Menabung > Berinvestasi Setiap ekonom tampaknya setuju pada satu hal saat ini: fase berikutnya bukan tentang ekspansi, ini tentang daya tahan. Apakah kita menyebutnya resesi atau hanya perlambatan yang berkepanjangan hampir tidak masalah. Yang penting adalah bagaimana perasaan orang. Dan apa yang dirasakan orang, secara umum, adalah hati-hati. Namun jika Anda melihat wacana DeFi, Anda akan berpikir kita hidup dalam makro yang sama sekali berbeda. Kami terus bersikeras bahwa gelombang pengguna berikutnya akan datang dari aplikasi konsumen, bahwa hasil akhirnya akan menarik massa, bahwa UX yang lebih baik akan membalikkan sakelar. Klaimnya selalu sama, hanya garis waktu yang berubah. Tahun depan. Kemudian tahun setelahnya. Kemudian yang setelahnya. Dan setiap tahun, massa tidak muncul. Mungkin masalahnya bukan UX. Mungkin itu bukan regulasi. Mungkin itu bukan pendidikan. Mungkin kita hanya menjual emosi yang salah untuk siklus yang kita jalani. Kesenjangan Sentimen Ada ketidakcocokan yang diam-diam antara apa yang dioptimalkan pasar secara emosional dan apa yang dijual DeFi. Crypto berbicara hampir secara eksklusif dalam bahasa kebalikan. Hasil, pengembalian, pengoptimalan, efisiensi. Ini memicu kelumpuhan pertahanan. Di luar gelembung kami, orang tidak bertanya bagaimana cara menang. Mereka bertanya bagaimana tidak kalah. Perbedaan itu terdengar halus, tetapi itu mengubah segalanya. Ekonomi perilaku telah menunjukkan hal ini berulang kali: keengganan kehilangan mendominasi pengambilan keputusan manusia. Orang-orang merasakan rasa sakit karena kalah kira-kira dua kali lebih kuat daripada kesenangan menang. Di saat ketidakpastian, ketidakseimbangan ini menjadi dominan. Ketika masa depan terasa rapuh, harapan tidak memotivasi tindakan, rasa takut memotivasi. Bukan jenis dramatis, tetapi kecemasan tingkat rendah yang membuat orang membeku, menunda keputusan, atau mundur ke apa yang terasa akrab dan aman. Jadi ketika DeFi memimpin dengan "menghasilkan lebih banyak", untuk siapa pesan itu sebenarnya? Apakah benar-benar rata-rata orang yang mencoba memastikan sewa, makanan, dan perjalanan tidak lepas kendali? Atau apakah itu untuk orang-orang yang sudah nyaman dengan volatilitas, sudah fasih dalam abstraksi keuangan, sudah bersedia menukar ketenangan pikiran dengan potensi kenaikan? Branding di DeFi Hampir setiap produk DeFi, jika kita menghilangkan branding, masih dibingkai sebagai kendaraan investasi. Deposan menjadi alokasi. Tabungan menjadi strategi. Bahkan produk "aman" dipasarkan sebagai mesin pengembalian daripada infrastruktur pelindung. Kita berbicara tentang efisiensi modal sambil mengabaikan efisiensi emosional. Kami mengoptimalkan neraca tetapi mengabaikan psikologi. Alasan UX Kami mengatakan pada diri sendiri bahwa masalahnya adalah UX TERUS-MENERUS. Tetapi jika UX adalah hambatan, itu sudah terpecahkan. Tidak ada kekurangan desainer kelas dunia atau insinyur kelas konsumen. Alasan DeFi tidak merasa ramah konsumen bukan karena bakatnya tidak ada, melainkan karena sebagian besar produk sebenarnya tidak dirancang untuk konsumen. Mereka dirancang untuk likuiditas yang berperilaku seperti modal degen tetapi bertahan lebih lama dengan kesepakatan tentara bayaran di belakang. Kontradiksi bocor melalui segalanya: bahasa, aliran, insentif. Anda tidak dapat benar-benar memasarkan ke massa sambil mengoptimalkan secara struktural untuk spekulan. Kaitkan Emosi Negatif Sejarah menawarkan cetak biru yang lebih bersih, dan itu adalah salah satu yang terus kita abaikan. Ketika Revolut pertama kali lepas landas, Revolut tidak melakukannya dengan mengajari orang cara berinvestasi. Itu memecahkan sesuatu yang jauh lebih biasa dan jauh lebih emosional: perasaan ditipu saat bepergian. Tidak ada biaya FX tersembunyi. Tidak ada matematika mental. Tidak ada kecemasan saat checkout. Produk ini tidak membuat pengguna lebih kaya secara teori, itu membuat mereka lebih tenang dalam praktiknya. Hanya setelah kepercayaan itu didirikan, investasi menjadi bagian dari gambaran. Pengurutan itu bukan kebetulan. Menabung adalah yang pertama. Investasi datang kemudian. mendapatkannya... Baru-baru ini, kampanye cashback 10% @ether_fi untuk makanan, diam-diam menandakan sesuatu yang penting. Tidak semuanya harus dibingkai sebagai hasil. Terkadang proposisi nilai yang paling kuat adalah menghabiskan lebih sedikit tanpa harus memikirkannya. Itu bukan rekayasa keuangan, itu penyelarasan perilaku. "Hemat Chic" - Mia Mcgrath Yang menarik adalah pergeseran ini sudah terlihat di luar kripto. Di platform sosial di luar Twitter, "estetika" baru telah bertahan, terutama di kalangan generasi muda. Menabung telah menjadi bentuk kelenturan dan harga diri. Stabilitas semakin diperlakukan sebagai simbol status. Bukan karena orang tidak menginginkan lebih, tetapi karena mereka telah belajar betapa rapuhnya "lebih". Dalam konteks itu, obsesi kripto dengan hasil bisa terasa hampir tidak tersentuh. Tidak menyinggung, hanya tidak sejajar. Ketika orang cemas, lebih banyak dasbor tidak mengurangi stres. Lebih banyak pilihan tidak memberdayakan mereka. Lebih banyak risiko, bahkan ketika diberi label "kecil", tidak terasa rasional. Apa yang terasa rasional adalah lebih sedikit keputusan, lebih sedikit kejutan, dan lebih sedikit cara yang bisa terjadi kesalahan. Bagaimana Jika DeFi Berhenti Menjual Pengembalian dan Mulai Menjual Bantuan? Bagaimana jika gelombang adopsi DeFi berikutnya bukan tentang hasil tertinggi, tetapi tentang sesuatu yang tidak terdengar cukup seksi untuk kripto: "Anda tidak kalah"? Produk semacam itu mungkin terasa membosankan bagi penduduk asli kripto. Itu tidak akan menjadi tren di CT. Itu tidak akan menghasilkan tangkapan layar APY dan utas panjang pada hasil. Tetapi itu mungkin akhirnya menjawab pertanyaan yang terus dihindari oleh pembangun DeFi: mengapa orang yang menghindari risiko dan cemas secara finansial mempercayai sistem ini sama sekali? Kami terus bertanya bagaimana cara bergabung dengan massa. Mungkin pertanyaan yang lebih baik adalah apakah kita telah membangun sesuatu yang menghormati realitas emosional mereka. Karena menabung bukanlah kebalikan dari berinvestasi. Ini adalah kondisi yang memungkinkan investasi sejak awal. Dan mungkin siklus berikutnya tidak termasuk dalam protokol yang paling menjanjikan. Itu milik orang-orang yang membantu orang merasa cukup aman untuk tinggal.