Спостерігати, як криптокоманди починають скорочуватися в очікуванні ведмежого ринку. Кілька способів тримати світло увімкненим, якщо у вас обмежені ресурси:

По-перше, це може здаватися неінтуїтивним, але зараз найкращий час надмірно інвестувати у зростання порівняно з конкурентами. Набагато легше брати частку, коли ринок падає, оскільки: 1) За визначенням ринок менший 2) Всі відводять витрати 3) Талант дешевший

Не витрачайте забагато. Витрачайте більше, ніж конкурентів, що має бути легко тепер, коли люди входять у сплячку і зникають у темі. Більшість перебування в ведмеді — це продовження проявлятися. Команди, які наполегливо збережуть цього ведмедя, виграють наступного бика.

Для кейсів щодо подвоєння зусиль під час спаду досліджуйте: - P&G під час депресії - Toyota під час масляного шоку 70-х - Amazon post-dot-com Все, що потрібно — це більше мужності та переконання, ніж у однолітків, щоб здобути несправедливу кількість уваги. Щодо тактики:

1) Інвестуйте в автоматизацію процесів Коли гроші легко знайти, виникає спокуса найняти багато людей, щоб заповнити прогалини. Тепер, коли грошей мало, інвестуйте надто багато у процес, щоб коли настане час, у вас була належна підтримка для вашої команди. Мій вибір для того, на чому зосередитися? RevOps.

Я не думаю, що зараз існує жодна бізнес-організація з більшою кількістю інноваційних попутників, ніж RevOps. Автоматизація дозволяє BD + продажам зосередитися на партнерствах, закритті угоди та доходах. Розділіть активність на RevOps + продажі, щоб ваші продавці могли зосередитися на продажах. Ось проста стопка:

- Attio: CRM + реєстратор дзвінків - Клей: ідентифікатор свинця, цілеспрямованість, вихід - генерація пропозицій: Attio --> Notion - створення контракту: Клод - Зв'язок: N8N RevOps тримає конвеєр відповідальним і передає угоди клоузерам, які зосереджуються на скриптингу дзвінків, конверсії та подальших виконаннях.

2) Вийти за кордон Я наймаю офшорних працівників вже 4 роки. Талантів на Філіппінах зараз набагато менше, і треба докладати більше зусиль, щоб знайти чудових людей, але я мав великий успіх у наборі, навчанні та просуванні членів команди.

Приклади з @maggielove_ та моїх організацій: - Кетлін: операції (виставлення рахунків) --> менеджер операцій --> RevOps + автоматизація - Yirra: mktg ops — > відеоредактор — > менеджер соціальних мереж Я, мабуть, провів співбесіди з 50+ людьми, найняв 10+, залишив 4. Важко знайти, але наша офшорна команда чудова.

3) Піти очно Коли активність на часовій лінії охолоджується, вдосконалюйте свою презентацію особисто і інвестуйте у стосунки з людьми, які залишаються поруч. Завоюйте довгострокових союзників сьогодні, поки всі вибігають з поля. Бонус: вечері дешевше організовувати та спонсорувати, ніж конференції.

4) Інвестуйте у свою подачу та позиціонування Справді сядьте і запитайте себе: - Хто мій клієнт - Чому вони обрали саме мене? - які докази я можу надати (кейс-стаді, відгуки) Ти тепер багатий на час. Проводьте більше часу, ніж зазвичай, спілкуючись із клієнтами + користувачами.

5) Будьте максимально чіткими щодо своєї аудиторії. У бика спокуса позиціонувати все для інвесторів і зборів коштів, але «Остаточна платформа для web3-даних» (як загальний приклад) недостатньо описує для користувачів і клієнтів. Будьте відверті! Аватар Гіперціль 1.

На цьому поки все. Якщо вам потрібна допомога з позиціонуванням, налаштуванням маркетингових операцій або запуском продукту, @fortyIQ можу допомогти. Напиши мені в особисті. Я беру 2-3 дзвінки для відкриття засновників на тиждень, де ми говоримо про GTM. Попит на це завжди більший, ніж я можу витримати, але спробуйте мене. GLHF