Zu sehen, wie Krypto-Teams in Erwartung des Bärenmarktes anfangen, sich zu verkleinern. Ein paar Möglichkeiten, um die Lichter am Laufen zu halten, wenn dir die Ressourcen fehlen:

Zuerst mag es unintuitiv erscheinen, aber jetzt ist die beste Zeit, um im Vergleich zu den Mitbewerbern übermäßig in Wachstum zu investieren. Es ist viel einfacher, Marktanteile zu gewinnen, wenn der Markt schwächelt, da: 1) Der Markt per Definition kleiner ist 2) Jeder seine Ausgaben zurückfährt 3) Talente günstiger sind

Gib nicht zu viel aus. Übertreffe deine Wettbewerber, was jetzt einfach sein sollte, da die Leute in den Winterschlaf gehen und sich zurückziehen. Ein Großteil des Daseins in einem Bärenmarkt besteht darin, weiterhin präsent zu sein. Die Teams, die diesen Bärenmarkt überstehen, werden den nächsten Bullenmarkt gewinnen.

Für Fallstudien über das Verdoppeln in Abschwüngen, studiere: - P&G während der Depression - Toyota während des Öl-Schocks in den 70ern - Amazon nach der Dotcom-Blase Alles, was es braucht, ist mehr Mut und Überzeugung als deine Mitbewerber, um einen unfairen Anteil an Aufmerksamkeit zu gewinnen. Kommen wir zu den Taktiken:

1) In Prozessautomatisierung investieren Wenn Geld leicht zu bekommen ist, ist es verlockend, viele Menschen einzustellen, um die Lücken zu füllen. Jetzt, wo Geld knapp ist, überinvestiere in Prozesse, damit du, wenn die Zeit kommt, die richtige Unterstützung für dein Team hast. Mein Tipp, worauf man sich konzentrieren sollte? RevOps.

Ich glaube nicht, dass es derzeit eine einzige Unternehmensorganisation mit mehr Innovationsschwung gibt als RevOps. Automatisierung ermöglicht es BD + Vertrieb, sich auf Partnerschaften, Abschlüsse und Einnahmen zu konzentrieren. Trennen Sie die Aktivitäten in RevOps + Vertrieb, damit Ihre Verkäufer sich auf den Verkauf konzentrieren können. Hier ist ein einfacher Stack:

- Attio: CRM + Anrufaufzeichnung - Clay: Lead-ID, Zielgruppenansprache, Outbound - Angebotserstellung: Attio --> Notion - Vertragserstellung: Claude - Konnektivität: n8n RevOps hält die Pipeline verantwortlich und versorgt die Closers mit Deals, die sich auf Anrufskripte, Konversion und Nachverfolgung konzentrieren.

2) Gehe ins Ausland Ich stelle seit 4 Jahren Offshore ein. Talente auf den Philippinen sind jetzt viel seltener, und man muss härter arbeiten, um großartige Leute zu finden, aber ich hatte großen Erfolg bei der Rekrutierung, Schulung und Beförderung von Teammitgliedern.

Beispiele von @maggielove_ und meinen Organisationen: - Kathleen: Ops (Rechnungsstellung) --> Ops-Managerin --> RevOps + Automatisierung - Yirra: Marketing-Operations --> Video-Editor --> Social Media Manager Ich habe wahrscheinlich über 50 Personen interviewt, 10+ eingestellt und 4 behalten. Schwer zu finden, aber unser Offshore-Team ist ausgezeichnet.

3) Gehe persönlich hin Während die Aktivität auf der Timeline nachlässt, verfeinere dein persönliches Pitch und investiere in Beziehungen zu den Menschen, die bleiben. Gewinne heute langfristige Verbündete, während alle vom Feld laufen. Bonus: Abendessen sind günstiger zu veranstalten und zu sponsern als Konferenzen.

4) Investiere in dein Pitch und deine Positionierung Setz dich wirklich hin und frag dich: - Wer ist mein Kunde? - Warum würden sie mich wählen? - Welchen Beweis kann ich anbieten (Fallstudien, Testimonials)? Du hast jetzt viel Zeit. Verbringe mehr Zeit als gewöhnlich damit, mit deinen Kunden + Nutzern zu sprechen.

5) Sei super klar über dein Publikum. In einem Bullenmarkt ist es verlockend, alles auf Investoren und Fundraising auszurichten, aber "Die ultimative Plattform für Web3-Daten" (als generisches Beispiel) ist für Benutzer und Kunden nicht ausreichend beschreibend. Sei explizit! Hyperzielgerichtet auf 1 Avatar.

Das war's fürs Erste. Wenn du Hilfe bei der Positionierung, dem Einrichten von Marketing-Operationen oder dem Start deines Produkts benötigst, kann @fortyIQ helfen. Schreib mir eine DM. Ich führe 2-3 Gründer-Entdeckungsgespräche pro Woche, in denen wir über GTM sprechen. Die Nachfrage dafür ist immer größer, als ich bewältigen kann, aber versuch es mit mir. GLHF