VC's houden van het modelleren van markten, verdedigingsmechanismen en marges — maar negeren de meest volatiele variabele: menselijk kapitaal. Ik heb gediscussieerd met VC's die denken dat oprichters technologieën moeten vermijden die vroeg gecommodificeerd kunnen worden. Maar je kunt een gebroken oprichters team niet commodificeren. De mensen zijn de alfa. Punt. Kijk naar zkTLS: veel investeerders vertellen me dat de "voorsprong" het ecosysteem of BD is. Met andere woorden, het volgen van het technologische pad is een doodlopende weg. Ze missen het diepere punt. De echte voorsprong is het hebben van mensen die de technologie diepgaand begrijpen en cohesief samenwerken met degenen die weten hoe ze commercieel moeten uitvoeren en de technologie begrijpen. Die combinatie is wat wint.