「ファネルを埋める」と「ファネルを変換する」のGTMのトレードオフについて:ピッチや商品を大幅に変えていなければ、ファネルを埋めるのは意味がありません。「漏れたバケツの問題」 換算の強さが10倍に劇的に変わる場合のみ、価値プロップの強さが変わるでしょう。 ファネルを埋め続けるのは段階的なものだ。では、どちらが効率的かを比較してください:漏斗をさらに10倍満たすか、それとも「コンバージョンマシン」を10倍変えるか。