Sur le compromis GTM entre "remplir le funnel" et "convertir le funnel" : Si vous n'avez pas significativement changé votre discours ou le produit, remplir le funnel davantage ne vous aidera pas. "problème du seau qui fuit". Seule un changement dramatique de 10x dans votre machine de conversion (force de votre proposition de valeur) changera la conversion. Continuer à remplir le funnel sera incrémental. Donc, évaluez ce qui est plus efficace : remplir le funnel de 10x de plus, ou changer la "machine de conversion" de 10x.