初期段階のスタートアップにとって、バイラルマーケティングはしばしば間違いです。これはヘビーペイドマーケティングにも当てはまります。多くのビューが得られるかもしれませんが、適切なビューは得られません。 通常起こることは、真のアーリーアダプター、つまりまだ開発中の製品を実際に気に入ってくれる人々を見逃すことです。代わりに、誇大広告を通じてあなたを発見した人々を引き付け、好奇心から製品を試し、まだ準備ができていないことに気付いて去ります。定着率が低下し、士気が低下し、間違った理由で方向転換することさえあります。 「X ARRまで最速」または同様のマイルストーンを追いかけるのは間違った目標だと思います。あなたの目標は、今四半期に最大の数字を達成することではなく、今後10年間で永続的で並外れたものを構築することです。 近道はありません。誇大宣伝、大規模な発売はしばしば失敗に終わります。ゼロから大量のレイトアダプターにまっすぐにスキップすることはできません。 初期のユーザーから学び、反復し、彼らと一緒に成長する必要があります。何度も起動し続けます。ICPを拡大し、市場に参入し、何でもしますが、焦点を合わせ続け、「適切な」顧客を洗練させ続けます。

はっきり言っておきますが、私が「バイラルマーケティング」と言うとき、バイラル性を作ろうとする、衝撃的な戦術を使ったり、クリックを追いかけたり、純粋に視聴回数のためにコンテンツを制作したり、ボットやトラフィックにお金を払ったりすることを意味します。 ChatGPT のように、製品が有機的にバイラルになる場合、それは素晴らしい兆候です。それは、人々がそれに真の価値を見出し、自然に共有することを意味します。これは通常、製品と市場の適合性に達したか、それに近づいていることを示しています。 しかし、捏造されたバイラリティは、バイラルを捏造できること以外に何も証明しません。

ARR までの時間よりも重要なメトリックは、リテンションとユーザーが製品を使用する量です。急速に成長しているARRがあり、人々がそれを使用して、それを絶賛するなら、それは素晴らしいことです。ARR は急速に増加しているが、使用量があまりない場合は、問題が発生する可能性があります。 AI スタートアップでは、企業がこれらのソリューションを購入して試したいと考えていることがわかります。それは素晴らしいことであり、多くの大規模なビジネスが構築されるでしょう。しかし、購入する予算がどこから来ているのか、顧客があなたの製品に価値を見出し続け、それを買い続けるかどうか、そしてそれが事実であることをどうやって知ることができるのかを自分自身に正直に考えてください。MRRチャートを見るだけでは役に立ちません。

要旨;うまく機能し、実戦テスト済みで愛されている製品が手に入るまで、私はマーケティングやバイラル性に力を入れるつもりはありません。* * あなたの製品が、バイラルでしか意味をなさない奇妙なTikTok-高校-ソーシャルネットワークでない限り。