Seduto in un caffè Un uomo di 80 anni che gestisce un gruppo di networking e coaching per aziende si presenta Sta incontrando il proprietario di un'azienda di idraulica/HVAC Dopo aver chiacchierato per un po', l'uomo più anziano dice: "Guarda, mi piaci, ma ecco la mia preoccupazione. Ti specializzi in due servizi diversi - ma tutti nel nostro gruppo ne fanno solo uno. Non penso che questo funzionerà." Il giovane proprietario dell'azienda inizia praticamente a implorare di essere ammesso e dice che si limiterà a uno dei suoi servizi nel gruppo. Facile vendita di $1.000/anno usando il metodo della psicologia inversa. Un privilegio vedere un maestro al lavoro.