Hyvin yleinen tarina startupin sijoittajapäivityksestä: "Kumppanuutemme <suuren yrityksen> kanssa ei sujunut odotusten mukaan... Oli melko selvää, että he yrittivät käyttää meitä hyväkseen... Aiomme kävellä pois siitä tilanteesta toistaiseksi. Paljon kovia läksyjä opittu."

Startupit ajattelevat usein, että kumppanuus suuren yrityksen kanssa on oikotie kasvuun. Se ei käytännössä koskaan toimi. Eikä mikään muukaan näennäinen oikotie. Oikoteitä ei ole. Tapa saada kasvua on olla tiiviisti yhteydessä käyttäjiin.

Poikkeuksia on ollut. DOS-sopimus IBM:n kanssa oli Microsoftille oikotie kasvuun. Mutta se johtui siitä, että he käyttivät massiivisesti hyväkseen IBM:ää. Ellet ole varma, että teet niin, olet merkki.