Voit olla huoneen älykkäin ja älykkäin ihminen. Mutta jos kukaan ei pidä sinusta, et pääse kovin pitkälle.

Tapasin äskettäin toisen perustajan, joka on löytänyt tavan hakkeroida elämää. Hän paastoaa ajoittain 22 tuntia vuorokaudessa... ja syö vain klo 19–21. Vähemmän aikaa syömiseen, enemmän aikaa rakentamiseen ja se toimii. Hän teki ensimmäisen toimintavuotensa aikana 7-luvun puolivälissä liikevaihtoa, eikä riskipääomaa kerätty. Murskaa se. New Yorkissa sijaitseva ;)

Jokainen nykyään tuntemani startup noudattaa perustajajohtoisen markkinoinnin strategiaa. Ajatuksena on, että perustaja/toimitusjohtaja on yrityksen kasvot ja käyttää henkilökohtaista brändiään luodakseen LinkedInin/X:n/YouTuben/Instagramin herättääkseen kiinnostusta yritystään kohtaan. Se toimii hyvin, koska perustajalla on suora suhde yleisöönsä. Ja näyttää siltä, että perustaja puhuu suoraan sinulle, kuin ystävälle... tai neuvonantaja. Perustaja kertoo sinulle intiimejä henkilökohtaisia tarinoita siitä, että he kerran ratkaisivat ongelman, joka sinulla on juuri nyt, tai miksi he ymmärtävät yritystäsi täydellisesti. Se luo intiimin, lähes parasosiaalisen suhteen mittakaavassa, kun he jatkavat seuraajansa kasvattamista Silloin myynti, palkkaaminen, pääoman hankkiminen ja kaikki muu helpottuu huomattavasti, kun sinulla on yleisö. Mutta tämä strategia kostautuu, kun läheisyys on poissa. Kun perustajat alkavat palkata tusinaa haamukirjoittajaa, sisällöntuottajaa, videotuottajaa ja muuta asiantuntijaa, jotka työskentelevät heille 24/7, he menettävät persoonallisuutensa, äänensä ja aitoutensa. Ihmiset voivat haistaa sen kilometrin päässä. Et enää puhu perustajalle, vaan heidän haamukirjoittajalleen Manillassa. Sitten ennen kuin huomaatkaan, perustaja on menettänyt yleisönsä huomion yhtä nopeasti kuin he saivat sen. Opetus: Voit (ja PITÄISI) delegoida se, mutta ei ennen kuin hallitset sen itse.