3 DINGE, DIE MAN ÜBER DIE NEUPREISUNG VON SOFTWARE DURCH AI WISSEN SOLLTE 1. Kontrollpunkte schlagen wiederkehrende Einnahmen AI tötet Software nicht, aber es erhöht die Anforderungen, da "Gutes Produkt mit wiederkehrenden Einnahmen" nicht mehr ausreicht. Die Gewinner sind die Unternehmen, die Kontrollpunkte in einer Welt besitzen, in der Arbeit autonom wird und Entscheidungen ohne Menschen im Prozess getroffen werden. 2. Infrastruktur und Koordination werden wertvoller Da AI-Agenten sich verbreiten, werden Sicherheit, Netzwerke, Berechtigungen und Überwachung wichtiger, weil Systeme komplexer werden und das Risiko steigt. Plattformen, die autonomes Arbeiten routen, prüfen und koordinieren können, werden zentral. 3. Einfache App-SaaS wird durch Agenten ersetzt Viel Software ist nur ein Bildschirm über den Daten anderer, was der Markt gerade gnadenlos macht, denn wenn ein Agent das Ergebnis liefern kann, ohne für den Platz zu zahlen, dann bricht der Wert zusammen und das Multiple folgt. Wenn der Markt Klarheit darüber gewinnt, wer die Preismacht erlangt, wenn Ergebnisse ohne Plätze skalieren, könnten 15–20x FCF die neue Norm für einen Großteil der Software werden, wobei Prämien für Unternehmen reserviert sind, die den Workflow, die Daten oder die Durchsetzungsebene in der AI-Wirtschaft kontrollieren.