استغرق الأمر وقتا طويلا لتعلم هذا الدرس: "توسيع الوكالة" ليس الطريق الصحيح بالنسبة لي أحقق أرباحا أكبر الآن من العمل مع 5 عملاء أستمتع حقا بالعمل معهم، مقارنة بالعمل مع 12 عميلا يحاولون توسيع وكالة أثناء توظيف كتاب ومندوبي مبيعات وما إلى ذلك منتج عملي أفضل (وقت أكثر للإبداع بدلا من دفع المحتوى مثل خط الإنتاج) وبصراحة، العديد من العملاء لا يستحقون العمل معهم. يريدون إنجازة مستحيلة، ويستهبون كل وقتك، مما يدفع أفضل العملاء إلى المغادرة نموذجي الحالي: - 5 عملاء بمتوسط 4 آلاف دولار شهريا - العمل على توسيع أفضل العملاء الذين أتعامل معهم (اثنان منهم يرتفعان إلى 7 آلاف إلى 8 آلاف دولار شهريا) - أقوم بالعمل وأحصل على 20 إلى 30 ألف دولار - بيع بعض الإعلانات على حساباتي الساخرة دون أن أضعف العلامات التجارية كنت أحقق حوالي 30 ألف دولار شهريا مع هذا الدليل لا موظفون ولا اجتماعات عديمة الفائدة أستمتع به وأقدم أعمالا أفضل بكثير بالإضافة إلى أن لدي وقت للتجربة مع أفكار جديدة تذكير بأن التكبير ليس دائما هو الحل