Большинство нео-банков потерпят неудачу и будут терять свои стимулы, гоняясь за линейными кривыми полезности. Основная ошибка, которую совершают основатели, заключается в том, что они рассматривают Регуляторное Сопротивление (Местоположение) и Предпочтение Ликвидности (Класс Активов) как коррелированные переменные. Они предполагают, что высоко-сопротивляющие среды равны пользователям с низкой степенью sophistication, или что дружелюбные среды равны рынкам с высокой степенью принятия. Сбор данных из социальных сетей по регионам и типам пользователей показывает, что они в целом ортогональны с p95. Если вы сопоставите зоны, дружелюбные к фиатным и криптовалютным, с соотношением ликвидности фиат:крипто (сколько криптовалюты вы держите по сравнению с вашим фиатным состоянием), мы обнаружим интересные данные, указывающие на истинные архетипы пользователей крипто-необанков. Большинство нео-банков, которые вы видите на рынке сегодня, находятся в верхнем левом углу, гоняясь за линейными кривыми полезности (очень любимыми основателем @SlackHQ @stewart) с одинаковыми предложениями и теряя стимулы без реального преимущества. Это привлекает только "Туристов по Доходности" (Дружелюбная среда / Низкая крипто-чистая стоимость). Эти пользователи в основном наемники. Их лояльность арендуется, а не принадлежит. Как только конкурент предложит более высокую процентную ставку или два на преимущества, они уходят. Вы, вероятно, оптимизируете для линейной кривой (больше функций = больше ценности), когда ваш оптимальный пользователь находится на логарифмической или экспоненциальной кривой (базовый доступ = 90% ценности или киты, ищущие статус, такие как группа Atlas / Amex black). Настоящим крипто-нео-банкам нужно вернуться к основам и решить реальные проблемы для крипто-нативов. Могу ли я платить свою ипотеку своей криптовалютой? Могу ли я оплачивать свои прямые дебеты криптовалютой? Могу ли я обращаться со своей криптовалютой как с деньгами? Эти вопросы различаются в зависимости от того, где вы живете и каково ваше финансовое положение. На самом деле, только два продукта выиграют в долгосрочной перспективе. Продукт A: Оптимизирует помощь крипто-нативам в традиционно враждебных средах. Он скучный, невидимый и защищенный. Он обслуживает Враждебный Квадрант. Он решает сложные проблемы. ...