.@eightsleep Co-fondateur @m_franceschetti sur pourquoi le matériel a des barrières plus solides que le logiciel :. "Dans les premiers jours, vous êtes évidemment désavantagé. Mais si vous franchissez le fossé, vous avez beaucoup plus de défensibilité. Vous êtes dans une meilleure position parce que vous avez déjà traversé une douleur que très peu d'entreprises peuvent surmonter. Pour nous, alors que je faisais des découvertes clients, tout le monde disait : “Regardez, c'est cool, mais est-ce que ça refroidit ?” et “Mon partenaire veut que ce soit chaud, je veux que ce soit froid. Est-ce que ça fait ça ?” 100 % des personnes à qui je parlais demandaient cela. Et donc, après avoir expédié les 8 000 unités en précommandes, nous avons pu lever des fonds auprès de Keith Rabois et Vinod chez Khosla Ventures parce qu'ils étaient optimistes sur l'idée. Et c'est à ce moment-là que nous avons construit le Pod, avec des températures séparées, qui est notre produit actuel. Et cela est passé de zéro à plusieurs centaines de millions de revenus en l'espace de quatre ans, cinq ans." Écoutez l'épisode complet où Matteo partage comment il a levé le tour de financement auprès de Khosla YouTube : Spotify : Transcription :