J'ai lu 8 000 candidatures Y Combinator. On pourrait penser que les examinateurs réfléchissent à un ensemble standard de questions. Est-ce une bonne idée ? Est-ce un grand marché ? Est-ce une équipe expérimentée ? Ont-ils de l'adhérence ? Pendant mon temps en tant qu'examinateur, nous sommes revenus en arrière et avons testé quelles questions prédisaient réellement le succès. Le processus consistait à examiner les entreprises les plus performantes et à demander si la question de candidature disqualifierait l'un des plus grands résultats. Si c'était le cas, éliminez cette question. Est-ce une bonne idée ? Eh bien, Airbnb était une mauvaise idée. Lit d'appoint et petit déjeuner. Personne ne pensait que cela fonctionnerait. Est-ce un grand marché ? Airbnb, Coinbase, Microsoft, Apple, Nvidia ont tous commencé dans de petits marchés. Équipe expérimentée ? John et Patrick Collison n'avaient aucune expérience dans la fintech lorsqu'ils ont créé Stripe. Brian Chesky n'avait jamais construit d'entreprise. Brian Armstrong n'était qu'un chef de produit. Ont-ils de l'adhérence ? Nous avons appris à investir dans la pente, pas dans l'ordonnée à l'origine. L'adhérence initiale ne vous dit rien sur l'angle d'ascension. Sooooooooooooo...aucune de ces questions standard n'a fonctionné. La meilleure question qui prédisait le succès était la détermination. Qui est le plus déterminé ? Même s'ils ne sont pas les plus intelligents. Même si le marché n'est pas encore développé. Même si leur produit initial est erroné. Cela a surperformé de loin. Et n'a pas disqualifié les gagnants. ET était évaluable. C'était si prédictif que YC a pris cette question et a trouvé cinq façons différentes de la poser.